|
De handelsagent
De handelsagent koopt geen producten in, maar treedt op als onafhankelijke
bemiddelaar tussen koper en verkoper. Hij ontvangt hierbij een commissie
voor iedere door hem aangebrachte transactie.
De ‘agente comercial’, de ‘comisionista’
en de ‘representante de comercio’
Deze drie termen worden in de
praktijk door elkaar gebruikt, maar zijn zeer verschillend. De ‘agente
comercial’, de handelsagent, wordt beschermd door een aparte wetgeving.
Essentieel is zijn onafhankelijkheid. De ‘representante de comercio’,
de vertegenwoordiger, kent deze onafhankelijkheid niet. Hij is een werknemer
van het bedrijf. De ‘comisionista’, de commissionair, onderscheidt zich
van de handelsagent doordat de commissionair optreedt bij occasionele
orders. Hij brengt twee partijen bijeen die zaken kunnen doen, maar
vertegenwoordigt uiteindelijk geen van beide. Hij ontvangt een commissie
bij het sluiten van een overeenkomst. In het Wetboek van Handelsrecht
staan de rechten en plichten van de commissionair beschreven onder Libro
II, titulo III, seccion 1ª. Hieronder wordt dieper ingegaan op de thematiek
rond de handelsagent.
De officiële colleges van handelsagenten
Veel Nederlandse bedrijven zetten
hun producten af in Spanje via handelsagenten. Er zijn in Spanje 68
officiële colleges van handelsagenten (‘Colegios Oficiales de Agentes
Comerciales’) verdeeld over heel Spanje. Zij behartigen de belangen
van de ingeschreven handelsagenten. Een handelsagent dient
in Spanje officieel ingeschreven te staan bij een college (Wettelijk
Besluit 3595/1977 van 30 december). Er zijn echter zeer veel onafhankelijke
handelsagenten die niet bij de colleges zijn aangesloten.
Indien u bij uw zoektocht naar
een handelsagent gebruikt maakt van de colleges dan wordt uw aanvraag
voor vertegenwoordiging gepubliceerd binnen het college én in de publicaties
die het college onder zijn leden landelijk verspreidt. Bij een algemene
aanvraag kan het zijn dat een onervaren, niet met de branche bekend
zijnde handelsagent op uw aanvraag reageert waardoor u gelijk verkeerd
begint. Dutch Consultancy & Support heeft een netwerk binnen deze
organisatie via de voorzitters van de verschillende branches. Hierdoor
kunnen wij een handelsagent op maat voor u selecteren.
U moet opletten bij het formaliseren
van een handelsagentuurovereenkomst. Er moet een keuze worden gemaakt
tussen een ‘contrato laboral’ en een ‘contrato mercantil’. Bij het eerste
contract legt u een arbeidsrelatie tussen de agent en uw bedrijf. De
agent wordt als het ware een vertegenwoordiger van uw bedrijf en ontvangt
loon. Bij het ‘contrato mercantil’ gaat het om een pure handelsagentuurovereenkomst.
Waarom
een handelsagent?
Een
agent heeft veel kennis van de Spaanse markt, en zal weten wie hij moet
benaderen voor de verkoop. Het opbouwen van een klantenkring gaat veel
sneller dan wanneer u als exporteur zelf de toekomstige klanten probeert
te vinden. Verder weet u wie de klanten zijn en heeft u zelf met
hen contact. U kunt dus meer invloed uitoefenen op de lokale verkopen.
U bepaalt zelf of de orders geaccepteerd worden en tegen welke prijs
na overleg met de klant. Het exporteren vergt op deze manier geen grote
investering want de agent ontvangt alleen commissie als hij voor orders
zorgt.
Daarentegen
heeft een handelsagent veel ondersteuning nodig om tot een optimaal
resultaat te komen. Een handelsagent vertegenwoordigt meestal meerdere
produkten zodat hij zijn aandacht moet verdelen. U heeft naast de handelsagent
te maken met veel verschillende distributeurs wat een verhoogt risico
met zich meebrengt. U kent namelijk hun betalingsgedrag niet.
Een handelsagent geniet juridische
bescherming en heeft na afloop van het contract dat u met hem bent aangegaan
recht op klanten- en of goodwillvergoeding. Dit is geregeld in de richtlijn
86/653/EEG. Hierin staan de richtlijnen m.b.t. rechten en verplichtingen;
de beloning; de sluiting en de beëindiging van de agentuurovereenkomst.
De Spaanse wetgeving
De Spaanse agentenwetgeving
is aangepast aan de bepalingen van de EG-richtlijn 86/653 met betrekking
tot zelfstandige handelsagenten en wordt nationaal ingevuld. Het was
echter niet makkelijk om de van het Duitse agentuurmodel afgeleide EG-richtlijn
in te passen in het Spaanse juridische systeem. Het is raadzaam om van
de regels op de hoogte te zijn alvorens u een contract laat opstellen.
Wet 27 mei 1992, 12/1992 (BOE, 29 mei 1992, nummer 129) geeft een uiteenzetting
van de wet voor handelsagentuurschap.
U kunt hier klikken voor een
Nederlandse
vertaling van de Spaanse agentenwetgeving
Verschillen met de Nederlandse wetgeving
Het verschil tussen de Spaanse
en de Nederlandse wetgeving met betrekking tot de handelsagentuurovereenkomst
is dat er in Spanje in principe niet van uitgegaan wordt dat er exclusiviteit
geldt voor een bepaald gebied of product. In Nederland wordt dit wel
verondersteld, ook al wordt dit niet expliciet genoemd.
De competentie van de handelsagentuurovereenkomst
valt onder de jurisdictie van de woonplaats van de handelsagent. Het
is nietig als dit in het contract anders is afgesproken .
De keuze tussen handelsagent, distributeur
en distributie-franchising
Veel bedrijven die hebben besloten
hun product(en) op de Spaanse markt te gaan afzetten beginnen met het
inschakelen van een handelsagent of distributeur. Dit omdat zij kennis
van de markt in huis hebben, en als blijkt dat het product niet loopt
dan is het minder erg dan wanneer u al een bedrijf in Spanje opgezet
heeft. De keuze tussen een handelsagent, distributeur of distributie-franchising
wordt bepaalt door financiële, commerciële, juridische, praktische en
feitelijke omstandigheden en factoren.
|
